侯毅入局“宠物版盒马”新零售门店派特鲜生浮出水面
发布时间：2025-02-27 04:27:46| 浏览次数：
“我在花园里养了两只流浪猫，每天早上烧猫饭，牛肉、带鱼喂它们，看着它们开心，心里也满足。”近日，原盒马鲜生创始人侯毅带着他的新创业项目“派特鲜生”正式亮相，目标直指中国宠物食品行业的千亿市场。
作为新零售领域的传奇人物，侯毅此次选择宠物赛道，可谓“闪电般”速度，从去年9月1日开始调研，到第一家门店开出，尚不足半年时间。2月22日，派特鲜生在上海的第一家门店正式对外营业，坐标长宁区的海粟文化广场。
从盒马鲜生到派特鲜生，侯毅再次选择在消费升级的风口起舞，却又在不同的赛道和时机中展现出截然不同的策略。接受采访时，他坦言：“创业能不能成功要看时代，看风口。”
侯毅在盒马任职期间，就曾有过对于宠物业务的不断尝试，2023年8月15日，盒马在APP内上线“宠物服务”频道，消费者可在线预约猫、狗洗澡、美容，由专业宠物护理师、宠物美容师上门提供服务，包括洗澡、美容、洁牙、药浴、去底绒、全身去油脂等。
侯毅说，在盒马时期，生鲜电商尚处萌芽阶段，基础设施不完备，他带领团队从零开始搭建系统、优化物流，最终将盒马打造为新零售的标杆。而如今进入宠物赛道，时机与环境已大不相同：ERP系统、电子POS、成熟的物流和电商体系为创业提供了坚实基础，折扣店模式在全球范围内也被验证为成熟的商业模型。这意味着，派特鲜生的试错成本大幅降低，侯毅得以将更多精力聚焦于行业痛点与创新。
宠物行业正处于高速增长期。根据市场研究机构的数据，中国宠物市场规模预计将在2025年突破5000亿元，年复合增长率超过15%。消费者对宠物的态度也发生了根本性转变——从“养宠物”变为“养家人”，情绪价值成为消费的核心驱动力。
或许是盒马对于宠物赛道的持续探索，也或许是其上线产品亮眼的销售数据，让其创始人对宠物赛道有了足够的信心，以至于亲身投入这一赛道。
据侯毅透露，目前70%—80%的宠物食品销售发生在线上，但流量成本高企成为电商发展的瓶颈。“一块钱的东西，可能要卖两块钱才能赚钱，”他直言不讳。而线下市场仍以零散的夫妻店为主，缺乏规模化的连锁品牌。这为派特鲜生提供了切入点：以折扣化新零售模式，挑战电商的高价现状。
派特鲜生的核心竞争力首先体现在“价格”上。侯毅表示，其50%以上的自有品牌商品在价格上已具备明显优势。例如，100克宠物食品，友商定价24元（会员价16元），而派特鲜生仅售5元。这种低毛利、高效率的运营模式得益于线下门店的低成本结构。与电商动辄高昂的冷链物流和流量费用相比，实体店的营运成本显著低于线上。“我一直认为实体店的价格可以比电商更低，”侯毅自信地说。
他计划以“天天低价，件件爆品”为策略，避免促销噱头，直接让利消费者。比如，9.9元10个的狗狗肉包、24.9元500克的现制鲜粮，这些价格不仅击穿行业底线，也重新定义了消费者对宠物食品性价比的认知。
其次是“差异化”。派特鲜生将“鲜”作为核心卖点，推出冷冻鲜食、现制现售主食及烘焙糕点等电商难以复制的品类。
侯毅直言：“长期单一干粮加上工业化添加剂，导致宠物泌尿系统问题普遍，‘吃不好、不好吃、被迫吃’成了行业现状。”派特鲜生主张“回归本源，恢复宠性”，以鲜肉、鲜骨肉为核心，摒弃过度加工，强调食材多样性。比如，其现制鲜粮选用牛肉、鸡肉、三文鱼等纯肉搭配蔬菜，配方科学、配料表透明，既满足营养需求，又贴合宠物天性。
侯毅说：“生鲜需要的冷冻和冷藏冷链物流，电商的成本巨贵。”而新零售模式天然适合处理这类商品。门店不仅提供线上难觅的新鲜食材，还通过HPP高压低温杀菌等技术保留营养与口感，满足宠物对鲜肉的本能需求。
此外，300多种小包装零食的量贩式陈列也成为一大亮点。“消费者逛逛门店，顺手买个一块两块的零食，电商做不了这个，”侯毅强调。这种线下独有的即时性与互动性，为派特鲜生筑起了一道差异化壁垒。
无论结果如何，侯毅的这次创业无疑为宠物行业点燃了一颗变革的火种。正如他所说：“我们希望推动宠物食品向更高品质、更健康的方向发展，让宠物真正过上幸福生活。”在这条路上，派特鲜生或许不仅是一家零售品牌，更希望成为行业新秩序的缔造者。
